Pensar en eventos corporativos es pensar en oportunidades para generar contactos, afianzar relaciones o cómo nos pueden aportar al desarrollo de nuestros negocios. Son una herramienta poderosa para tener interacción con los principales grupos de interés. Pero ¿Cómo se puede construir una buena red de contactos si queremos maximizar la rentabilidad del evento? Un buen networker planifica y diseña una estrategia para aprovechar todo el tiempo que esté ahí y si hace una buena interacción, profundiza el encuentro. Estudia la lista de participantes para identificar a quienes considere importante conocer y cómo vincularse. Se enfoca en cómo conectarse destinando la conversación a los intereses del otro. Muchas personas van a estos eventos a hablar de sí mismos, a contar a qué se dedican y de lo buenos que son. Es mucho más efectivo enfocarnos en sus intereses y si se da la oportunidad, ofrecer ayuda. Así podremos construir vínculos de confianza y, para el futuro, establecer bases para una nueva relación.

Cuando finaliza el evento, el networker comienza con las acciones de la segunda parte de la estrategia: Envía un mensaje al nuevo contacto para saludarlo y adjuntándole información que le genere valor a la otra persona. Por ejemplo un artículo que pueda ser de su interés, alguna noticia importante de su compañía o para agendar un café. ¡No intente venderle nada! Con esta sencilla acción, ya dio un primer paso para comenzar una futura relación.

Hagamos de estas acciones un hábito para que nuestra red de contactos sea sostenible en el tiempo.