Sabemos que tener éxito en los negocios gira en torno a hacer conexiones porque son las relaciones las que te abren puertas. Luego del confinamiento, hemos visto que muchas cosas cambiaron, inclusive la forma de relacionarnos, pero ¿En qué consiste esta “nueva normalidad”? No sólo desde usar mascarillas y gel antibacterial que ya son parte del outfit, sino en la forma de hacer networking… Hoy hay una nueva cultura, la relación entre la empresa y los stakeholders está cambiando, ahora es más directa y ahora se valora más el uso del tiempo. Creo que la pandemia adelantó el futuro. La tendencia de los eventos presenciales es hacerlos más cualitativos en espacios bonitos y con un network reducido pero productivo. La idea es motivar a los invitados a que participen de espacios donde el networking se convierta en una oportunidad, donde puedan encontrar un win-win de enriquecimiento mutuo. Las conductas han cambiado, los cocteles de cien personas están desapareciendo, los eventos chicos y más acotados se aprecian más. Ahora son más potentes y más comprometidos, por eso, estas reuniones donde hay intercambio, son más efectivas.
El reto está en mapear bien a los stakeholders, hacer un análisis profundo del grupo objetivo para construir una base de datos muy específica, de acuerdo a las necesidades de la empresa y así lograr la convocatoria deseada. ¡Recuerden que el escenario de hoy cambió!
Publicado en Diario Gestión