En el mundo del Management, las relaciones públicas forman parte de la estrategia del negocio y posiblemente, el desafío más importante para beneficiarse de ellas, sea la de construir una red de contactos estratégica, para cultivarla en el tiempo. Finalmente de eso se trata el networking, por eso, es considerado como una de las prácticas más relevantes en el mundo de los negocios. Como sabemos, se trata de interacción y diálogo para darnos a conocer, intercambiar experiencias, establecer relaciones profesionales sólidas y mutuamente beneficiosas.

Los contactos son claves para establecer conexiones entre las personas, pero no solo se trata de conectarlas entre sí, sino de posicionarlas, comunicar sus fortalezas, destacar sus talentos, lo que les apasiona, lo que les interesa, resaltando la profesión a la que pertenecen y posicionándolas en su sector. Es crear una imagen de marca personal positiva y una reputación sólida en el ámbito profesional. Es un networking generoso, es introducir relaciones de manera auténtica, basadas en la empatía. Es hacer cosas por los demás, agregar valor, aprovechar las oportunidades y hacer que las cosas sucedan.

El networking exitoso depende de ti, de lo que puedas hacer por los demás: ofrece tu tiempo, sé desprendido y no esperes nada a cambio. Sé genuino, no interesado. Si hay autenticidad y transparencia, mostrándote tal como eres, proyectarás tu esencia, buena imagen y generarás confianza. Es esencial estar dispuesto a ayudar, escuchar sus necesidades, dar consejos, compartir un artículo que pueda ser de su interés, propiciar reuniones de networking con alguna persona que le sea grato conocer, referirle clientes. Mientras más actives tu red, más poderosa se vuelve y mientras más variada y plural sea la red, más valor tendrá. Maximiza el capital relacional antes de pedir ayuda. El mejor momento es ahora, cuando uno no lo necesita. Si queremos mantener relaciones a largo plazo, no busquemos a las personas sólo por interés, los apuros ponen en riesgo las relaciones.

Si eres generoso con tu tiempo y conocimiento, las personas se sentirán más motivadas a ayudarte en el futuro. Cuanto más valor agregues a la vida, más se abrirán tus puertas. Ya sea de forma presencial o virtual a través de las redes sociales, es importante compartir nuestros conocimientos y experiencias para inspirar a otros y ofrecer contenido de valor. Y si entablamos una comunicación constante, podremos nosotros mismos ganar credibilidad, fidelidad, captar nuevos clientes, tener más posibilidades de negocio, destacar frente a la competencia y convertirnos en un referente en nuestro sector. El verdadero networking se basa en relaciones auténticas y no en intercambios transaccionales. Sin duda las marcas necesitan vender, pero más allá de crear transacciones a corto plazo, primero hay que estrechar vínculos y conexiones afectivas con los grupos de interés. Los tiempos son distintos, tienen otro ritmo pero los beneficios son sustanciales.

Y por supuesto, comparte lo mejor que tienes: ¡Tus contactos! Como dice Simon Sinek, escritor y motivador inglés, “el verdadero valor del networking no depende de cuántas personas podamos conocer sino de cuántas personas podemos presentar a los demás”.

Lo más importante son las personas. Conecta, comparte y piensa en el otro. Recuerda que los negocios se hacen entre personas, no entre empresas. Sin networking no hay relación entre personas y sin personas, no hay negocios.

Publicado en Revista Visión Frutícola Chile – Perú.

Como sabemos, una persona influyente es alguien que tiene una gran capacidad para inspirar y motivar a los demás, generando un impacto positivo en la vida personal y profesional de las personas. Su habilidad para conectar, construir relaciones sólidas y motivar a otros a alcanzar sus metas, es lo que las diferencia de los demás. En el ámbito de los negocios, es importante identificar quiénes son los stakeholders clave de la empresa y cuál es su influencia en la organización para gestionar adecuadamente sus intereses y mantener una relación sólida con ellos. Si bien las personas influyentes pueden variar según el contexto y el círculo en el que se desenvuelven, son todas diferentes a nivel individual, pero comparten algunos rasgos comunes que las hacen tan inspiradoras:

Carisma, una cualidad esencial para ser una persona influyente. Ellas tienen energía positiva y suelen tener una personalidad que atrae y cautiva a los demás.

Empatía, porque las personas influyentes tienen la capacidad de ponerse en el lugar de los demás. Son capaces de entender las emociones y necesidades, lo que les permite conectar a un nivel más profundo.

Autoconfianza; las personas influyentes creen en sí mismas por eso tienen la habilidad para influir en los demás. Su confianza es contagiosa y tienen la capacidad de dar pasos audaces para lograr lo inalcanzable. Creen en su propio poder para alcanzar sus sueños y saben que los demás pueden lograrlo también.

La comunicación es efectiva porque son buenos comunicadores, lo que les permite conectar con los demás y transmitir su mensaje de manera clara y seductora. Los influyentes saben cómo apelar a la mente y al corazón de las personas.

Son grandes oyentes, por eso comprenden las necesidades de los demás, lo que les permite adaptar su enfoque y persuadir de manera eficaz sus comentarios y consejos.

Conocimiento y experiencia porque son expertos en su campo y referentes en el sector al que pertenecen, lo que los respalda como personas influyentes. Están en permanente búsqueda de conocimiento y bien informados de lo que sucede a su alrededor, por eso inspiran en las conversaciones.

Actitud positiva y optimismo para generar influencia en los demás. Enfocan su energía en las soluciones en lugar de los problemas. Su optimismo y resiliencia les permite enfrentar los desafíos con determinación y aprender de sus fracasos para seguir adelante. Las personas influyentes no se desaniman ni dejan pasar oportunidades; más bien, sacan lo mejor de ellas.

Liderazgo, porque las personas influyentes son líderes naturales. Tienen la capacidad de guiar a los demás y motivarlos a alcanzar sus metas. Saben empoderar a otros inspirándolas a tomar acción en sus actividades.

Saben adaptarse a diferentes situaciones. Estas personas tienen la capacidad de comprender y respetar las diferencias individuales, ajustar su enfoque según las necesidades de los demás y sacar lo mejor de cada interacción. Por eso, los líderes influyentes son expertos en el arte de gestionar conflictos.

Son generosos con su tiempo, recursos y conocimientos. Comparten sus experiencias y ayudan a otros a tener éxito sin esperar nada a cambio. Su generosidad les permite construir conexiones auténticas y duraderas.

Integridad porque son éticos y honestos en sus acciones y decisiones, lo que les permite ganarse la confianza y el respeto de los demás. Por encima de todo están los valores; las personas sinceras muestran confianza genuina. Si no hay confianza, la relación no existe, la integridad lo es todo. Tenerla nos abre puertas.

Saben aprovechar su red de contactos porque son hábiles para establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo. Saben agregar valor a los miembros de su red, comparten experiencias y están en permanente búsqueda del win – win entre las partes.

Sentido del humor, que es una cualidad cada vez más valorada en las personas y los influyentes lo tienen. Más allá de reducir el estrés, libera tensiones, nos nutre de pensamientos positivos, lo que hace que la comunicación fluya y logren mejores vínculos con las personas.

Muestran gratitud. Las personas influyentes no olvidan la ayuda que reciben de los demás. Siempre que sea posible, también corresponden devolviendo el favor.

Publicado en la Revista Stakeholders

El coworking y el networking son dos conceptos que están estrechamente relacionados, ya que ambos se centran en la idea de conectar personas. El coworking proporciona el ambiente colaborativo y la diversidad de profesionales necesarios para el networking, mientras que el networking aprovecha las conexiones y las oportunidades creadas en un espacio de coworking.

Trabajar en un espacio de coworking nos da la oportunidad de formar parte de una comunidad activa en un ambiente donde los profesionales puedan aprovechar al máximo las sinergias de trabajar juntos. Es, en realidad, un escenario natural para conectar, compartir experiencias y sin duda para establecer relaciones valiosas y crecer nuestra red de contactos.

Al trabajar en un ambiente compartido, es más fácil interactuar y crear relaciones en los espacios comunes como la cafetería, las salas de reuniones, eventos, encuentros casuales en los pasadizos o en el ascensor, donde se pueden generar vínculos o conversaciones productivas y quién sabe negocios fructíferos. En el día a día, el networking puede ayudar a abrir puertas, promover el crecimiento profesional de las personas o descubrir mentores que pueden ayudarnos a impulsar nuestros logros profesionales.

Entonces, al llegar a un espacio de coworking:

1.  Date un momento para presentarte y saludar a las personas que están cerca de ti.
2. Participa en eventos, talleres o conferencias que ofrecen estos espacios, porque te permitirán conocer a otros profesionales y establecer contactos relevantes.
3. Comparte tus conocimientos, experiencias y proporciona consejos útiles con los demás, lo que te permitirá generar confianza y establecer conexiones sólidas.
4. Utiliza las áreas comunes estratégicamente y siéntete libre de generar una conversación. Si no sabes cómo comenzar, haz preguntas. Las preguntas empiezan conversaciones, las conversaciones crean relaciones, las relaciones oportunidades y las oportunidades, ventas.
5. Genera espacios de discusión para darte a conocer y conectarte con personas que compartan tus mismos intereses. Esto te dará la oportunidad de posicionarte y convertirte en un referente en tu sector.
6. Sé auténtico, escucha a los demás, sonríe y ten actitud positiva: son herramientas claves para establecer relaciones sólidas.

Como verán, el coworking viene como anillo al dedo para hacer networking. Ambos conceptos se alimentan mutuamente, creando oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional donde al estar rodeado de otros profesionales talentosos, puedes aumentar tu visibilidad y afianzar tu reputación.

Publicado en el blog del diario Gestión