La vida en sí es un networking continuo. Hacemos networking todo el tiempo, en todo lugar y casi sin darnos cuenta. Está en todo aquello que forma parte de nuestro día a día y ya sea de forma presencial o virtual, estamos permanentemente conectados con personas. Y es que de eso se trata el networking, de conectar y estrechar relaciones y construir una red de contactos para enriquecer nuestro crecimiento personal y profesional. Y si lo interiorizamos como un estilo de vida, nuestro entorno se convierte en un aprendizaje constante.

El networking exitoso depende de uno mismo. Se trata de dar y no esperar nada a cambio, de ser genuino, auténtico y transparente para ganar confianza y construir relaciones sólidas a largo plazo. El secreto está en saber que esto requiere de considerable esfuerzo, de ser bondadosos con nuestro tiempo, compartir experiencias, dialogar, comunicar nuestros intereses, intercambiar ideas, estar visibles en las plataformas digitales y darnos espacios para un café. Es un networking generoso, es hacer cosas por los demás, agregar valor y aprovechar las oportunidades que se presenten para hacer que las cosas sucedan. Mientras más activos estemos, mejores oportunidades vamos a tener y mientras más variada y plural sea nuestra red de contactos, más ventajosa será.

¿Por qué es importante la red de contactos en nuestro estilo de vida? En el mundo del management, son una pieza fundamental en el logro de los objetivos. Sabemos que, un ejecutivo exitoso, es un ejecutivo que se relaciona y si uno se conecta bien y con las personas adecuadas, obtiene grandes beneficios. Es por esto que, cualquier lugar donde hay apertura al diálogo, hay oportunidad de negocio. Y esto puede ocurrir fuera de la oficina y de las formas menos esperadas: en una cancha de golf, en un evento, en un gimnasio, ¡Hasta en un ascensor!

En conclusión, el networking está en todo aquello que forma parte de nuestro día a día, ya que de forma virtual o presencial, estamos siempre conectados.

“Tu red de contactos es la mejor expresión de quién eres. La calidad, a quien tienes en tu red, es tu nivel de influencia. A quién conoces determina la efectividad de tus acciones”. Francisco Alcaide

Publicado en el blog del diario Gestión

Saber conversar construye buenas relaciones y las conversaciones son necesarias para acercarnos a nuestros grupos de interés. El reto está en cómo lograr una conversación relevante.

La habilidad de ser un buen conversador, es el punto de partida para todo lo que sigue: conectarse para construir conexiones de mutuo beneficio, afianzar relaciones, generar oportunidades de negocio, tener visibilidad y crecer nuestra reputación en el ámbito profesional. Entablar conversaciones con confianza, nos ayuda a enriquecer nuestra red de contactos vinculada a nuestros objetivos profesionales. Sea de forma presencial o a través de plataformas digitales, el networking es la mejor herramienta que uno tiene para conocer a las personas adecuadas y “dejar huella” en la mente de nuestros stakeholders.

¿Cómo comenzar a cultivar relaciones? Sé genuino, auténtico y generoso. Mira a los ojos, sonríe, ten apertura al diálogo, interésate por los demás, sé buen conversador. La comunicación efectiva es el principio para generar relaciones de confianza. Así que, comenta publicaciones en las redes sociales e interactúa con tus contactos que comparten intereses comunes.

Si no sabes cómo comenzar, haz preguntas. Las preguntas empiezan las conversaciones, las conversaciones crean relaciones, las relaciones oportunidades y las oportunidades, ventas!

Y, contrariamente a lo que nos dijeron nuestras mamás toda la vida, ¡Hablen con extraños!

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Hoy muchas empresas han optado por mantener el home office y el regreso a la presencialidad puede ser un cambio bienvenido y la oportunidad perfecta para cambiar un hábito en la forma de trabajar, pues el formato híbrido nos ha dado una vida más flexible y un equilibrio en la vida personal y profesional. Todos estamos experimentando este nuevo estilo de vida; sin duda la pandemia impulsó la innovación y un cambio en las relaciones interpersonales considerando nuevos hábitos. ¡Bienvenidos al mundo post aislamiento!

1) El lujo de lo presencial: lo bonito de las relaciones presenciales es que se genera un vínculo personal y emocional que va más allá de los negocios.

2) Crea fidelización: las reuniones presenciales demuestran que valoramos más el tiempo de la otra persona y el interés por su negocio.

3) Los vínculos se afianzaron: la relación entre la empresa y los stakeholders está cambiando, ahora es más directa y se valora más el uso del tiempo.

4) Se redujeron nuestros círculos sociales/empresariales: hoy las reuniones presenciales son selectivas, más profundas, más estrechas y más participativas. Buscan encuentros provechosos y no necesariamente en la oficina sino en un café o un lugar bonito, porque se considera un acontecimiento especial.

5) Los eventos de hoy: los presenciales son ahora más potentes y más comprometidos, donde haya un win – win de enriquecimiento mutuo. Los eventos híbridos se convirtieron en la nueva normalidad, son ahora la nueva moda y llegaron para quedarse.

6) Convocatoria: un desafío es ir descubriendo los nuevos hábitos de los invitados a los eventos pues no todos quieren salir aún. Hay también quienes ya no viven acá, los que se volvieron nómadas digitales o se acostumbraron a que todo sea virtual y no quieren salir de sus casas o los que no se quieren poner corbata. ¡Hay de todo!

7) No existe el “corner of power” en la oficina: hoy, si vas a la empresa es para reunirte con tu equipo, las oficinas son abiertas y no hay puertas cerradas.

8) Horizontalidad en las relaciones: el hecho de compartir una misma realidad durante la pandemia, nos acercó a todos. Los estereotipos desaparecieron y las estructuras se rompieron. Hoy se busca una mayor cercanía entre directivos y colaboradores. Fueron las reuniones virtuales las que ayudaron a este cambio; todos estamos en las mismas condiciones en la pantalla, de “tú a tú”.

9) Vestimenta: el smart casual es ahora el nuevo código y nos ayuda a que las relaciones sean más horizontales y que los vínculos se estrechen. La pandemia ayudó a romper los prejuicios relacionados a cómo debe vestirse un ejecutivo exitoso.

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Con la nueva era digital y el trabajo remoto e híbrido, el mundo empresarial tal cual lo conocíamos, se transformó. Y en un mundo diferente, nos comportamos diferente. La vida social se potenció a través de las plataformas digitales y por supuesto el trabajo remoto o home office llegó para quedarse y se instauró el trabajo híbrido. Y es así como comenzó este nuevo tiempo que cambió nuestras vidas y nuestra nueva forma de relacionarnos… pero ¿De qué manera afianzamos las relaciones surgieron a distancia o que conocemos a través de una pantalla?… ¿Estamos realmente conectados? Si bien nuestros puntos de contacto son ahora sin barreras, estamos más conectados que nunca gracias a la tecnología y a nuestra interacción a través de las plataformas digitales.

La confianza es la base de las relaciones y para construirla de forma remota y poder generar vínculos más cercanos, debemos tener en cuenta algunas consideraciones, para el éxito de los negocios:

• Construye una buena reputación para afianzar tu buena imagen de marca personal.
• Establece formas de contacto accesible y frecuente.
• Sé auténtico y genuino.
• Sé proactivo en la comunicación y buen escucha, para comunicar mejor.
• Sé activo en redes sociales compartiendo información valiosa e interactuando con tus clientes, proveedores y stakeholders en general.
• Cuida la relación a través de gestos y detalles que marcan la diferencia. A todos nos gusta pasar por experiencias memorables. Recibir un gesto de cariño genera emociones positivas, lealtad y cercanía.

¡Bienvenidos al nuevo mundo de las relaciones públicas 3.0!

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