Potenciales emprendedores que quieran lanzar su negocio propio, deben preocuparse por generar una buena red de contactos. El networking puede promover su marca para hacer crecer su negocio y para ello, construir relaciones y generar vínculos, es una tarea fundamental para lograr el éxito.

Networking no es vender. Es descubrir y aprovechar oportunidades de negocio. Los emprendedores pueden tener acercamientos productivos que les ayudarán a construir relaciones sólidas con otras personas que también tienen interés en expandir su marca. Todos ellos están buscando ideas, consejos, compartir experiencias, aprender…

El networking le da visibilidad al negocio y se realiza en todo momento y en todo lugar. Habitualmente uno está realizando networking casi sin darse cuenta y rodeado de sus principales grupos de interés (clientes potenciales, proveedores, posibles inversionistas). Esto puede suceder en un café, en eventos, conferencias, cenas, e incluso en fiestas! Nunca se sabe dónde se puede conocer a ese contacto que te abrirá las puertas que uno necesita.

Estemos preparados: Definamos nuestro posicionamiento para transmitir la forma en que nos vamos a describir antes de entablar una conversación. Recordemos que somos la propia imagen de nuestro proyecto, entonces: Utilicemos el lenguaje correcto, seamos auténticos y resaltemos nuestros mejores atributos. Seamos proactivos y establezcamos relaciones a largo plazo.

Publicado en Diario Gestión

Todos los días hablamos con muchas personas, y en el ámbito laboral, saber conversar es clave para el éxito. Pero, ¿Cómo logramos una conversación relevante? La verdadera comunicación surge de nosotros mismos y es más poderosa cuando expresamos nuestros valores y emociones. La palabra es la mejor herramienta para afianzar relaciones y con una conversación eficaz, podemos lograrlo.

Las conversaciones son necesarias para acercarnos a nuestros key stakeholders. Entonces, ¿Cómo comunicarnos con ellos para alcanzar el éxito? Busca la oportunidad adecuada y empieza a ganar confianza, ten capacidad de síntesis para transmitir el mensaje principal, escucha y sé paciente, para mostrar interés sincero. Utiliza el tono de voz adecuado para reforzar el mensaje; observa tu lenguaje corporal, para que el cuerpo esté alineado con la información que quieras comunicar, sonríe; lo mejor es empezar una conversación con una buena sonrisa, mira a los ojos, para bajar barreras, sé auténtico y ten seguridad en ti mismo. Para eso, es importante que identifiques tus intereses, virtudes y objetivos en la vida, porque conocerte a ti mismo te permitirá enfocarte y saber conectar.

La comunicación, si es eficiente, es vital para desarrollar un proyecto con buenos resultados. Si es fluida, puede retroalimentar opiniones e ideas entre las partes. Así mismo, expresa el deseo de tener un trato cercano con los grupos de interés y así lograr un mejor entendimiento. Esto disminuye la posibilidad de fracaso por problemas de comunicación en un proyecto, entre otros beneficios…

Entablar conversaciones profesionales es uno de los motores fundamentales del éxito.

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En el mundo corporativo, la empatía en los negocios es vital para el éxito sostenible. Es una de las bases para construir relaciones sólidas y duraderas. La habilidad de conectar con los demás, es un valor para relacionarse con facilidad de una manera profunda y auténtica. Esta afinidad es una herramienta para fortalecer vínculos con nuestros stakeholders. Al ser empáticos con las personas, permite tener relaciones más fluidas y armoniosas y se construyen relaciones de confianza.

Para lograr esto, saber escuchar es imprescindible teniendo atención plena y comprensiva a la comunicación verbal y no verbal. Darse el tiempo para escuchar activamente a nuestros grupos de interés, ayuda a entender sus objetivos, obtener información valiosa, conocer sus inquietudes y el enfoque de su negocio.

Obtener confianza y empatía con las partes interesadas, es un reto. Debemos ser considerados y profesionales, preguntar en vez de deducir, escuchar con atención, mostrar interés, respetar las opiniones ajenas, preocuparse por los demás, tener actitud positiva para transmitir confianza, identificarse con la otra persona, ofrecer ayuda…

¿Para qué practicarla en el mundo de los negocios? Siendo la negociación una relación interpersonal, la comunicación tiene un papel esencial en el éxito y la empatía es el mejor camino para lograrlo: Facilita la resolución de conflictos, nos permite ser más respetuosos, crece el carisma, y desarrolla la capacidad de liderazgo.

La empatía es el mejor instrumento para conquistar el corazón de nuestros stakeholders y convertirlos en verdaderos embajadores de marca.

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