El artículo comienza con el título del libro de Devora Zack, el cual creo resume muy bien lo que para algunos, hacer networking puede llegar a ser abrumador.

La importancia del networking está fuera de toda duda y sabemos también que tener una buena red de contactos a nivel profesional, es uno de los mayores activos que puede tener un ejecutivo. Sin embargo, los espacios o eventos de networking, pueden incomodar a muchas personas llegando a un punto que hasta lo odien. Entonces, ¿Cómo podemos mejorar la forma de relacionarnos? ¿Cómo hacer nuevas conexiones?

El relacionamiento no es conocer a mucha gente, sino, darnos a conocer como personas, como profesionales y mostrar nuestro aporte de valor. Son conexiones de mutuo beneficio; el mensaje debe ser expresado por ambas partes. No vayamos con el objetivo de lograr miles de contactos. Uno solo vale más que varios. ¡Menos es más!

Conecta con confianza y a tu ritmo. Haz que el networking se ajuste a tu verdadera personalidad. Muéstrate receptivo y con interés en el diálogo y cuando encuentres un buen tema para una primera conversación, rompe el hielo! Con cada persona que conozcas, has preguntas para descubrir cómo puedes aportar en sus proyectos. Sé sincero y busca el win-win.

Posteriormente a estas acciones, hagamos seguimiento para continuar construyendo las relaciones. Seamos creativos y busquemos escenarios para que los vínculos sean sostenibles en el tiempo. Recordemos que el networking requiere de mucho trabajo y es esencial para el éxito. Esto nos hará ser más productivos y lo que considerábamos antes un punto débil se convertirá en una fortaleza.

Como todo en la vida, para recibir, primero hay que dar. Especialmente en el networking que consiste en generar y construir relaciones duraderas a nivel profesional o personal para conectarse con personas o entidades, y así poder lograr nuestros objetivos. Se trata de saber relacionarse para intercambiar experiencias, descubrir contactos y oportunidades de negocio, establecer alianzas, etc. Es por ello que el éxito del networking se da a través de tres acciones: Dar, pedir y agradecer. Dar porque es esencial que los demás se sientan también valorados, pedir para saber transmitir nuestras necesidades y agradecer siempre lo recibido a quienes nos han ayudado para mantener el contacto.

No existe el networking en una sola dirección. Un intercambio productivo es aquel que fluye por ambos lados para beneficio mutuo y mantenimiento de las relaciones a largo plazo. Con ello, los resultados llegan. No se trata de dar sólo a quienes nos pueden devolver el favor, sino de ayudar desinteresadamente a quien necesite apoyo y, eventualmente, esa ayuda regresa. En una red de contactos hay oportunidades para todos. Si sólo se piensa en salir beneficiado uno mismo, nadie obtendrá nada.

Se trata de un networking generoso que intenta agregar valor y hacer cosas por los demás, estar atento a las oportunidades que se nos cruzan para poder conectarlas con las personas idóneas y que nos ayuden a tener éxito. Estamos siempre pensando en formas de hacer que las cosas sucedan. Es por esto que el trabajo de conectar y relacionar a las personas requiere de mucha paciencia, tiempo y esfuerzo. Sin embargo, esta es la mejor manera de vincularse con nuestra red de contactos y construir relaciones de confianza. De esa forma, contaremos con ellos para el crecimiento de nuestros negocios, o incluso los llamaremos por motivos personales también. No pidamos favores sin ofrecer algo a cambio. Cuanto más ayudemos para beneficiar a otros, los esfuerzos volverán con creces, como un búmeran: todo da vueltas. Todos ganamos.

¡Cultiva las relaciones y ten paciencia!

Publicado en Diario Gestión

Si bien muchas personas piensan que las tarjetas de presentación ya están pasadas de moda, debido a que hoy en día tenemos casi toda la información sobre alguien al alcance a través de plataformas digitales, éstas aún siguen vigentes y son muy útiles sobre todo para hacer networking e intentar atraer nuevos clientes. Y es que una buena tarjeta de presentación genera confianza y permite una forma de conexión e identificación más personal con nuestros potenciales stakeholders.

Éstas, personales o institucionales, son la carta de presentación de un negocio o una empresa. Transmiten sus conceptos clave, valores e imagen. Cuando se realizan de manera correcta, funcionan como una poderosa herramienta de branding y permiten que las personas nos recuerden rápidamente por su carácter visual y, sobre todo, impreso. Son, además, herramientas eficaces de bajo costo y alto rendimiento. Para que esto sea posible, hay que invertir en una buena tarjeta de presentación para diferenciarse entre los demás: el diseño debe reflejar tu negocio y servicios, así como transmitir tu personalidad de marca.

Es preferible entregar pocas tarjetas a buenos contactos que puedan ser beneficiosos para tu negocio y no a cualquiera con quien tuviste una conversación. No se trata de coleccionar tarjetas de presentación de cuanta persona conocemos, sino de crear una red profesional que nos permita generar oportunidades de negocio y posicionar nuestra imagen.

Cabe mencionar que las tarjetas de presentación no van a hacer de nosotros un exitoso networker; son simplemente una extensión de nosotros mismos y de lo que debemos hacer bien: generar vínculos y demostrar que somos profesionales.
Una tarjeta de presentación crea una conexión física y enlace entre la empresa y sus stakeholders incluso más personal que en un sitio web. Las tarjetas de presentación pueden ser grandes elementos interactivos. Incluso, con los avances en la tecnología, podemos incluir un código QR en ellas para que, al ser escaneado, obtengan información valiosa en el propio sitio web, linkedIn o para que pueda agregarnos a su agenda de contactos con un solo click. Aprovechemos esta valiosa herramienta y construyamos oportunidades.

El Networking es hoy es una de las prácticas más relevantes en el mundo de los negocios que ayuda a construir relaciones de mutuo beneficio y que contribuye a alcanzar nuestras metas profesionales. Aunque parezca una actividad sencilla, es una tarea que tiene grandes retos. Posiblemente el desafío más significativo sea desarrollar una red de contactos estratégica, donde logremos cultivar y mantener vínculos en el tiempo. Esto requiere de un relacionamiento frecuente para generar interés y establecer credibilidad y confianza en las personas. Este tipo de networking se planifica con mucho esfuerzo, no basta con simplemente con conocer personas.

Para lograr esto, es importante la imagen de seriedad profesional que uno quiere transmitir: Sonríe siempre; será tu mejor carta de presentación. Sé auténtico, buen escucha, utiliza el nombre propio de las personas incluso de las que acabas de conocer, confía en cerrar las conversaciones positivamente y sobre todo, que tu lenguaje corporal muestre seguridad en ti mismo.

Hacer networking tiene muchas ventajas: Crece nuestra red de contactos, te das a conocer, puedes contactar a posibles socios para un negocio, relacionarte con potenciales clientes o fidelizar a los que ya tienes. Descubrirás facetas de tu perfil profesional que no conocías, tus proyectos profesionales llegarán a más personas, construirás una imagen profesional reconocida y si tienes un blog o una web, generarás más visitas.

Construir una red de contactos es rentable: Cuanto más inviertas en networking, más valor tendrá. Por eso, mientras más variada y plural sea tu red profesional, más ventajosa será. Procura no relacionarte sólo con gente muy cercana o que ves todos los días. ¡Haz nuevos contactos!

Publicado en Diario Gestión