La imagen personal y la marca personal son dos conceptos que si bien pueden estar relacionados, son diferentes, pero las dos son herramientas de comunicación. La imagen personal es nuestra carta de presentación, nuestra apariencia. Se trata de la primera impresión que damos a los demás cuando te ven por primera vez, ya sea en persona o en una foto. Se refiere a cómo nos presentamos físicamente al mundo, cómo nos vestimos, nuestra presencia, la comunicación verbal y no verbal. Por otro lado, la marca personal es una estrategia de comunicación. Es la forma en que nos proyectamos en el mundo profesional y tiene que ver con nuestra personalidad, habilidades, experiencia, trayectoria, nuestra reputación y el valor que ofrecemos. Es cómo nos vendemos a nosotros mismos, nos relacionamos con los demás y cómo nos diferenciamos.

La imagen personal puede cambiar y evolucionar a medida que vamos avanzando en nuestras etapas de la vida, mientras que la marca personal es nuestro posicionamiento, entonces es constante y coherente, diseñada para transmitir un mensaje específico a lo largo del tiempo.

Una buena imagen personal puede captar la atención de los demás, abrirnos puertas, generar buenos vínculos, conectar y establecer relaciones sólidas y duraderas. Una buena imagen personal puede despertar curiosidad por saber más de la persona. Cuando ya hemos logrado despertar el interés en la otra persona, entra en juego nuestra marca personal. Hoy es imprescindible construir, definir nuestra imagen y saber comunicarla. Es una manera de crear nuestro propio sello personal, intransferible y único. La marca personal además, puede ayudarnos a generar una comunidad, tener mayor visibilidad, seguidores o clientes nuevos y puede ser muy útil para lograr nuestros objetivos.

Tu imagen personal es el primer paso para construir tu marca personal.

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En el mundo de los negocios, el networking se ha convertido en una de las herramientas más poderosas para establecer contactos, compartir experiencias y generar oportunidades. Para perfeccionarlo, es importante construir relaciones auténticas, ser selectivos y estratégicos en nuestras conexiones, -no se trata de tener una larga lista de contactos, sino de tener una red de personas influyentes en nuestro sector-, nutrirla y aportar valor a los demás. Pero el networking no se trata solo de intercambiar tarjetas de presentación o de conectar con personas en redes sociales; nuestro objetivo es construir relaciones duraderas. No es una acción puntual, es un proceso continuo que lleva tiempo y paciencia, pero es una herramienta poderosa para abrir puertas. Entonces, ¿Cómo puedo mejorarlo?

Aquí les dejo unos consejos:

• Establece metas claras: antes de comenzar a hacer networking, define lo que quieres lograr con tus conexiones para hacer más efectivos tus esfuerzos. ¿Oportunidades de negocio, desarrollo profesional, mentoría, crecer tu red de contactos? 

• Sé genuino y auténtico en tus interacciones; sé tú mismo y construye relaciones de confianza.
• Establece relaciones a largo plazo: no busques a las personas sólo por interés o para obtener beneficios inmediatos. Mantén el contacto y alimenta la relación. La constancia en la comunicación es clave para mantener relaciones duraderas.
• Sé generoso, ofrece ayuda. El networking no solo se trata de obtener beneficios propios, uno debe estar dispuesto a colaborar con los demás. Busca oportunidades y si tienes la posibilidad de conectar a personas que podrían beneficiarse mutuamente, no dudes en hacerlo. Comparte tus conocimientos, experiencias y recursos con quienes lo necesiten. La mejor manera de cimentar una buena relación es ofrecer ayuda a alguien antes de pedirle algo a cambio.
• Sé proactivo, no esperes a que los demás tomen la iniciativa. Organiza reuniones o actividades relevantes para tu red de contactos, así demuestras tu interés y compromiso para fortalecer tus relaciones.

• Habla menos, escucha más; presta atención y muestra interés genuino.
• Cuida tu imagen, tu lenguaje corporal, tu tono de voz y sé educado. Al conversar con quien no conoces, solicita consejos, no favores. Y mantén siempre actitud positiva.

• Asiste a eventos y conferencias; son una gran oportunidad para ampliar tu red de contactos y establecer conexiones. Investiga sobre los eventos relevantes relacionados a tu sector, aprovecha los momentos de networking y ten listo tu elevator pitch.

• Tu elevator pitch no es tu argumento de venta. No vayas a la venta de inmediato. A nadie le gusta que le vendan algo antes de haber tenido la oportunidad de conversar; primero date a conocer, construye confianza. Tu objetivo es transmitir interés para animarlos a pedir más información sobre ti. Una de las mejores técnicas para ser interesante, es estar interesado en la otra persona.

• Utiliza las redes sociales; aprovéchalas para conectarte con personas y ampliar tu red profesional. Comparte contenido, interactúa para tener visibilidad y convertirte un referente en tu sector. Mantén tu perfil actualizado y destaca tus habilidades y experiencia.
• Sé paciente y persistente: el networking es un proceso gradual y lleva tiempo construir relaciones sólidas, ¡No te desanimes si los resultados no llegan de inmediato!

• Investiga y sé selectivo para establecer conexiones significativas. Enfócate en las personas y en las empresas con las que te gustaría establecer contacto y cómo puedes aportar valor. Si alguien quiere saber más sobre cómo puede ayudarte y te pregunta “¿Quiénes son sus clientes ideales?”, no contestes «cualquiera» o «todos pueden ser mis clientes”. Cuanto más específico seas, más fácil le resultará a otra persona ayudarte. Invierte en vínculos de los sectores en las cuáles aún no tienes conocidos.

El networking exitoso requiere de estrategia. Es eficaz tener un plan de acción específico para cada evento, así lograremos que las personas con las que entremos en contacto, se alegren de habernos conocido.

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Los grupos de interés son un componente fundamental en el desarrollo de la estrategia de una empresa, por ello es importante establecer y mantener una comunicación efectiva con ellos. Los grupos de interés son los actores de la marca, aquellos que tienen relación o impacto en las actividades de una empresa, son las partes interesadas que pueden influir de manera significativa. Los más comunes son los empleados, clientes, proveedores, accionistas, medios de comunicación, gobierno, etc., quienes juegan un papel importante en la reputación y percepción de la empresa. Y cada uno tiene sus propias necesidades y expectativas que deben ser consideradas.

Por ello, es recomendable conocer en profundidad a los grupos de interés porque su influencia puede ser determinante para establecer relaciones sólidas, positivas y beneficiosas para ambos lados. Esto puede ayudar a tomar decisiones más informadas y realizar estrategias de comunicación y relacionamiento transparentes y efectivas.

Conocer a los stakeholders de una empresa es esencial para el éxito y sostenibilidad de la misma, por varias razones:

1. Fortalece la reputación empresarial, lo que ayuda a generar lealtad y confianza. Al conocer a estos grupos, podemos entender cómo perciben nuestra organización y trabajar para mejorar esa percepción y mantener una reputación sólida y una imagen positiva.
2. Identifica requisitos y expectativas de los clientes, y a comprender sus intereses, lo que ayuda a adaptar las estrategias y acciones para satisfacer sus necesidades, por ejemplo, en el desarrollo de productos o servicios nuevos.
3. Gestiona conflictos, porque ayuda a anticiparlos y a mitigar posibles riesgos. Y en situaciones de crisis o controversias, son quienes nos pueden defender o respaldar públicamente a la empresa, ayudando a preservar su reputación y credibilidad.
4. Identifica oportunidades de negocio, pues pueden proporcionar información valiosa de las tendencias, necesidades del mercado o identificar segmentos de mercado que aún no han sido atendidos o que tienen un alto potencial de crecimiento.
5. Identifica oportunidades de colaboración y alianzas estratégicas, lo que ayuda a intercambiar experiencias, conocimiento de recursos, creación de sinergias y a ampliar nuestra red de contactos.
6. Se convierten en embajadores de nuestra marca, porque son quienes promueven y representan los intereses y valores de la empresa, generan confianza y credibilidad en el mercado y pueden compartir sus experiencias positivas.
7. Mejora la toma de decisiones, porque al conocer a nuestros grupos de interés nos proporciona información valiosa para tomar decisiones informadas y acertadas.
8. Construye relaciones sólidas, porque al conocer bien a nuestros grupos de interés, nos ayuda a mantenernos competitivos y crecer en un entorno empresarial complejo y pujante.

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Un evento es una excelente oportunidad para fortalecer la imagen de una empresa, establecer relaciones duraderas o promover la cultura corporativa. La clave para organizar un evento corporativo de alto nivel está en la planificación, la creatividad y el compromiso con la excelencia en cada detalle. Acá les dejo unos consejos que deben tener en cuenta pues no hay una fórmula secreta:

1. Establece objetivos que estén alineados con los valores y la cultura de la empresa, para determinar lo que se quiere lograr con el evento. Esto ayudará a enfocar nuestros esfuerzos y tomar decisiones acertadas.
2. La planificación exhaustiva es clave. Una buena organización con un equipo de trabajo competente y dedicado es otro aspecto fundamental para lograr un evento impecable. La agenda para el día del evento debe ser detallada, un guión con horarios, tiempos, acciones y responsabilidades que debe tener cada una de las personas involucradas. Además, es esencial contar con un plan de contingencia, los imprevistos nunca faltan, así que tengan listo su plan de acción para tomar decisiones rápidas y efectivas.
3. Conoce a tu público, sus preferencias, intereses y expectativas, para diseñar un evento que sea relevante y atractivo para ellos, adaptado a sus gustos.
4. La elección del lugar es crucial. Debe estar alineado con la imagen de la empresa, acorde al tipo de evento que se quiera realizar y al perfil de los invitados. Debe ser un espacio sobresaliente, accesible, con buena ubicación y que cumpla con los servicios requeridos a cargo de profesionales especializados en la realización de eventos corporativos.
5. Los detalles marcan la diferencia, ¡Piensa en ellos! Desde la decoración, ambientación, comida, bebida y atención eficiente. Cada detalle cuenta para crear experiencias únicas y de alto nivel. Además, es importante tener en cuenta los requisitos especiales, como dietas específicas o accesibilidad para personas con discapacidad.
6. Agrégale contenido de valor para que sea relevante e inspirador. Un ejecutivo quiere asegurarse de asistir a eventos para compartir experiencias y mantenerse actualizado. Crea un programa atractivo que tenga buenos speakers, conferencias de alto nivel, asistencia de personalidades y que tenga espacios de diálogo para tener oportunidades de networking.
7. Fomenta las oportunidades de networking entre los asistentes. Los invitados deben ser parte activa del evento, así que establece espacios que promuevan la interacción entre los participantes y facilite las conversaciones. Recuerden que un ejecutivo debe aprovechar al máximo estas oportunidades para establecer relaciones y ampliar su red de contactos.
8. Personaliza la experiencia para que el evento sea memorable y destaque por ser creativo, innovador. Esto ayudará a fortalecer vínculos con ellos.
9. Para lograr la convocatoria deseada, es necesario tener una estrategia de comunicación sólida y personalizada con un mensaje claro y motivador donde se resalten los beneficios de asistir al evento y así generar interés.
10. Ten feedback para aprender de la experiencia, identificar áreas de mejora y puntos fuertes para el próximo evento y así seguir superando las expectativas de nuestros stakeholders.

En la actualidad, las redes sociales se han convertido en una parte integral de nuestras vidas y parece que si hoy no estás en redes sociales, no existes. Son una realidad que no debemos pasar por alto, pues se han convertido en una herramienta relevante para relacionarnos con nuestros stakeholders. Por eso, primero hay que planificar y desarrollar una estrategia de contenido y visibilidad. Si bien existen muchas opciones de estas plataformas digitales, es importante —dependiendo de cuál sea nuestro tipo de negocio— analizar en cuáles debemos estar. La más adecuada es donde está tu público objetivo y cada una de ellas tiene una personalidad propia según el perfil del usuario. Por eso, debemos saber dónde encajamos, para preparar exitosamente nuestra estrategia de marketing y comunicación.

Estas plataformas digitales han dado lugar a estereotipos comunes que influyen en nuestra percepción y que podrían contribuir en la forma en que nos relacionamos en ellas. Para entenderlo mejor, hicimos un sondeo sobre la personificación de las redes sociales para generar conexiones y construir relaciones auténticas. Es importante tener en cuenta que la percepción puede variar de una persona a otra, pero al hacer el ejercicio, encontré muchas similitudes:

Facebook: es una señora mayor, sociable, entretenida y conservadora. ¡Tiene nietos! Le gusta publicar fotos de sus viajes y está orgullosa de sí misma, de sus hijos y de sus logros.

Instagram: ella es una emprendedora de 30 años, regia, extrovertida, alegre, moderna y libre. Amiguera, le gusta ser visible, contar su vida y busca la aprobación de los demás. Le gusta viajar y salir de noche. Es, como dice la generación Z, “manyada”.

LinkedIn: es un business man con experiencia, tiene MBA y trabaja en una empresa importante. Busca conectar con las personas para hacer negocios y networking. Es vanidoso, orgulloso de sus logros, serio, competitivo y no tiene sentido del humor.

Pinterest: ella estudia diseño, es artista, creativa, innovadora. Está al tanto de las tendencias, le gusta ayudar a las personas, da consejos y tiene tips con buenas ideas. Es ordenada, especialmente dentro de su casa.

TikTok: es una adolescente, extrovertida, moderna, e inquieta. Disfruta del humor, la interacción y contenidos ligeros. Es superficial, no le gusta estudiar ni leer y está todo el día pegada a las redes. Le gusta bailar y tener visibilidad. Sale con todos, no tiene compromisos. Es rebelde y dice lo que siente, sin filtro. Quiere comunicar mucho pero dice poco.

Twitter: es opinólogo con presión arterial alta, que le gusta estar al día de las noticias sobre todo de política. Es “hater”, troll, criticón, amargado, provocador, reactivo, sin filtro, sin límites y a veces mentiroso. Poco tolerante, busca la controversia y no deja de pasar ni una discusión. Mientras más polarizada, más le gusta.

YouTube: él tiene de 38 años, es tímido, introvertido, apacible y no muy amiguero. Le gustan los videojuegos y el cine. Es culto, curioso, le apasiona la historia y nutrirse permanentemente, aprender cosas nuevas. Es generoso, le gusta compartir lo que sabe, es entretenido.

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¿Quién es una persona carismática? Esa que tiene la capacidad para relacionarse y conectar con las personas. La que tiene la habilidad de motivar, cautivar, generar un impacto positivo e influir en los demás. Ellas se caracterizan por la alegría y el afecto, son enérgicos y radiantes y por supuesto, auténticos.

En el ámbito empresarial, aprender a ser carismático es fundamental para llevar con éxito las relaciones profesionales. Muchos creen que el carisma es un talento innato, pero lo cierto es que es una habilidad como cualquier otra, así que se puede construir. Desarrollar este hábito optimizará nuestras relaciones personales y lograremos relevantes resultados en el ámbito profesional: seremos mejores líderes, llegaremos a buenos acuerdos, venderemos más y conectaremos mejor, construiremos vínculos positivos y adquiriremos más influencia en nuestros grupos de interés.

Para desarrollar una personalidad carismática debemos mostrarnos como personas cercanas, con intenciones claras y positivas. Esa transparencia ayudará a que las relaciones fluyan de manera natural.

Entonces, ¿Cómo ser carismático?

• Presta atención a la comunicación no verbal, a las posturas que adoptas, los gestos, la forma de vestir o la imagen que proyectas. Muestra un lenguaje de confianza y seguridad, evitando cruzar los brazos, teniendo contacto visual para entablar una buena comunicación y utilizando el tono de voz adecuado. Hoy en día la capacidad de expresar un mensaje, se valora más que el mensaje en sí. Y una sonrisa genuina crea cercanía y es, sin duda, nuestra mejor carta de presentación.
• Sé buen escucha, para conectar con las personas. Escuchar es el primer paso para un buen diálogo. Habla menos y escucha más, para comunicar mejor.
• Desarrolla tu autoconfianza, muéstrate como una persona segura y habla con convicción. Una persona carismática transmite autoconfianza en sí misma.
• Habla desde tu corazón, sé un buen conversador, interactúa con otros y mantén una buena comunicación para generar una conexión emocional.
• Interésate por los demás. Si quieres que alguien se interese por ti, interésate tú primero, reconoce su trabajo, sus éxitos, así desearán pasar más tiempo contigo.
• Demuestra vulnerabilidad, no tengas miedo a compartir tus sueños, tus preocupaciones. Es esencial que entregues tu confianza para que los demás conecten contigo. La perfección y el hermetismo, son enemigos del carisma.
• Ten sentido del humor, cualidad cada vez más valorada en las personas. Nos hace sentir bien, nos nutre de pensamientos positivos, a tener mentalidad abierta, flexible y creativa, y esto hace que la comunicación fluya y logren mejores vínculos con las personas.
• Muéstrate con actitud positiva, procura ver el lado positivo de las cosas, inclusive en tiempos difíciles. Todo tiene un lado bueno.
• Ofrece ayuda, sé generoso sin pedir nada a cambio.
• Ten empatía, espontánea y genuina. Cuando eres capaz de comprender los deseos y necesidades de otras personas, abres la puerta a una mayor conexión.

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Nuestra red de contactos puede definir quiénes somos y cómo nos perciben los demás, porque refleja parte de nuestra identidad, de nuestra construcción de marca personal. Una red bien establecida puede generar oportunidades y tener un impacto positivo en nuestro crecimiento personal y profesional, ayudándonos a lograr nuestras metas. Para lograr el éxito, no es suficiente el talento o el trabajo duro, también es necesario aprender a establecer y estrechar vínculos. Por eso, sea de forma presencial o virtual, es muy importante mantener y nutrir nuestras relaciones con autenticidad y reciprocidad para maximizar el valor de nuestra comunidad. Si tenemos contactos respetados y bien conectados, afianza nuestra reputación.

Factores que debemos tener en cuenta para construir una buena red de contactos:

1. Diversidad: mientras más variada y plural sea la red de contactos, más ventajosa será.
2. Menos es más: tener muchos contactos puede ser útil, pero el valor real está en la calidad de esas relaciones. ¡La cantidad de tarjetas de presentación repartidas no es un buen indicador de cuán exitosa es la creación de tu red!
3. Accesibilidad: ¿Puedes comunicarte fácilmente con tus contactos cuando los necesitas? Una red accesible facilita la colaboración y ayuda a llegar a los tomadores de decisiones.
4. Aprovecha las oportunidades: sácale provecho a los espacios de networking, asiste a reuniones, a eventos relacionados de tu sector, a un café con amigos… Establece relaciones, comparte experiencias con otras personas y conecta con ellos.
5. Mejor es dar que recibir: al momento de relacionarte, haz la pregunta: ¿Qué puedo hacer por ellos? Ofrece ayuda, ¡Valdrá la pena!
6. Reciprocidad: el valor de una red de contactos está en buscar el enriquecimiento mutuo entre las partes.
7. Sé proactivo para cultivar relaciones: No esperes a que suene tu teléfono, busca intereses comunes y da el primer paso. Mantén el contacto. La frecuencia es lo que hace que las relaciones se consoliden.
8. Cercanía: en tiempos de inteligencia artificial, las habilidades blandas como la empatía, trabajo en equipo, una conversación auténtica, tienen una fuerza enorme en las relaciones interpersonales. La conexión emocional genera vínculos estrechos.
9. Confianza: la confianza en las relaciones es el ingrediente más valorado de todos y fundamental en las relaciones para que las cosas fluyan en la dirección deseada. La confianza nos abre puertas y oportunidades.

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Todo comunica. Las señales no verbales fortalecen el sentido del mensaje y son mucho más importantes de lo que uno cree. Esto es una gran ventaja –si lo hacemos bien- porque abre paso a tener una mejor comunicación y una conexión auténtica para establecer vínculos de confianza. Por eso, es fundamental estar alertas a nuestro lenguaje corporal para transmitir mensajes precisos.

La manera en que hablamos o caminamos, los gestos, las posturas, las miradas, la respiración, podrían condicionar la forma en que nuestra comunicación es percibida. Son señales que pueden influir en el atractivo interpersonal, en generar un ambiente propicio para el diálogo, incluso pueden ser un factor determinante en el proceso de una negociación.

Una adecuada comunicación no verbal permite afianzar relaciones y generar confianza con nuestros stakeholders, facilita una mayor cercanía y refuerza los vínculos. En el mundo laboral, los flujos de comunicación tienden a ser jerárquicos y formales, pero cuando existe un lenguaje corporal apropiado –coherente con el discurso- las reuniones suelen tener mejores resultados.

Acá algunos tips para generar buenos vínculos sean de forma presencial o virtual:

La sonrisa genuina: es el empatizador más rápido que tenemos y es un atractivo natural que genera apertura. Una sonrisa amigable transmite confianza y amabilidad, facilita la comunicación y ayuda a establecer una conexión más rápida con los demás.

El contacto visual: es una señal de atención e interés hacia la otra persona. Mirar a los ojos de la persona con la que estás hablando, demuestra respeto y contribuye a la construcción de confianza.

Escuchar activamente: prestar atención, demuestra que estamos comprometidos con la conversación, que valoramos sus opiniones y que estamos abiertos al aprendizaje. Demostrémosle interés y apertura al diálogo.

Gestos apropiados, de inclusión: utiliza gestos y expresiones positivos para demostrar receptividad, empatía y entusiasmo, como asentir con la cabeza, tener actitud de apertura, sonreír. Evita gestos como fruncir el ceño, cruzar los brazos, encoger los hombros… Los gestos pueden ser una forma efectiva de comunicación y de construir vínculos positivos.

Tono de voz: es la manera en que uno se expresa. El tono identifica la actitud que uno tiene hacia los demás.

El silencio: el silencio comunica y puede expresar tanto o más que las palabras. Nuestros mensajes no sólo están compuestos por lo que decimos sino también por lo que no decimos. El silencio permite la reflexión y en la comunicación interpersonal podemos asegurarnos de haber entendido el mensaje.

Contacto físico adecuado: es vital respetar una distancia interpersonal apropiada y al saludar o despedirnos, que el aprentón de manos sea firme y seguro. Por supuesto, siempre respetando las preferencias personales y culturales de los demás.

Utiliza estos consejos de manera adecuada y en combinación con una comunicación verbal efectiva, podremos establecer relaciones de confianza y generar vínculos más estrechos.

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Para muchos, la creación de una red de contactos no está en la lista de tareas pendientes como prioridad, porque no se dan el tiempo, les da flojera, les es incómodo y dependiendo de su personalidad, les es abrumador. Sin embargo, no se puede negar el poder que una sólida red profesional puede tener para su carrera. Un ejecutivo exitoso, es un ejecutivo que se relaciona y cuando uno lo hace bien, se convierte en una ventaja competitiva en el tiempo. Esto significa que establecer y mantener relaciones profesionales sólidas y efectivas puede ser extremadamente beneficiosa para su carrera y para el crecimiento de su negocio. Sin duda, es una herramienta clave para tener éxito.

Pero, networking is working. Sembrar relaciones no es una actividad del momento, sino más bien un proceso continuo. Para construir y mantener una red de contactos sólida, es importante invertir tiempo y esfuerzo en establecer y cultivar relaciones, trabajándola permanentemente y siempre buscando el enriquecimiento mutuo. Esto implica ser generoso al ofrecer ayuda o apoyo a los miembros de la red y tener la voluntad de mantener el contacto a lo largo del tiempo. El trabajo de conectar y relacionarse con las personas es una tarea que implica paciencia para escuchar a los demás, tiempo para dedicar a conocer a las personas y esfuerzo para mantener las relaciones. A veces puede ser compleja y requiere de habilidades de comunicación efectiva, empatía y comprensión. La perseverancia también es fundamental, ya que cada persona tiene sus propias necesidades y expectativas. Desarrollar relaciones duraderas es un proceso bidireccional de dar y recibir, lo que puede abrir la puerta a una relación más firme.

Si bien los fundamentos para la construcción de una red de contactos son simples, se necesita práctica, para ser un buen networker. Networking is working: para ganar experiencia, es bueno tener un plan de trabajo y enfocar nuestros esfuerzos en los principales grupos de interés. Identificar puntos en común con la persona con la que nos queremos conectar, ser proactivos, asistir a eventos, entablar conversaciones con confianza, aportar valor… No existe una “talla única”, cada persona tiene sus propias tácticas, cada uno tiene su propio ritmo que va de acuerdo a su personalidad. La clave está en descubrir la estrategia de networking que se adapta mejor a uno mismo. No es necesario asistir al cóctel tradicional para ser un networker exitoso. Busquemos oportunidades para establecer contactos estratégicamente, pensemos en lo que nos apasiona, en el perfil de la persona con la que nos sintamos más cómodos y vayamos a cada actividad con un objetivo.

“Tu red de contactos es la mejor expresión de quién eres. La calidad, a quien tienes en tu red, es tu nivel de influencia y a quien conoces, determina la efectividad de tus acciones”. Francisco Alcaide.

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Sabemos que el networking se trata de interacción y diálogo para darnos a conocer, intercambiar experiencias y conectar a unas personas con otras. Pero no solo se trata de conectarlas entre sí, sino de posicionarlas, de comunicar sus fortalezas, destacar sus habilidades, lo que les apasiona, lo que les interesa y entender sus necesidades.

En el mundo del networking, hay dos tipos de personas: los que esperan a que las oportunidades les lleguen y los que hacen que las cosas sucedan. Ser un networker exitoso no es tener una lista de contactos. Debemos ser proactivos y convertir esa base de datos en una red de contactos a través de acciones para crear oportunidades y lograr resultados.

La clave para hacer que las cosas sucedan es estar dispuesto a salir de nuestra zona de confort pues las oportunidades no llegan, debemos buscarlas activamente. Por eso, es importante participar en eventos de networking, conferencias, seminarios sobre todo del sector al que pertenecemos, porque son espacios para establecer conexiones valiosas.

Hacer que las cosas sucedan es también ser proactivo al establecer conexiones y no esperar a que las personas nos contacten sino buscar activamente a aquellos con los que queremos generar un vínculo. Mostremos interés genuino y busquemos el win–win de enriquecimiento mutuo.

En este mundo altamente competitivo de los negocios, lograr que las cosas sucedan puede marcar la diferencia. Establezcamos una estrategia clara y coherente y desarrollemos un plan de acción efectivo identificando a nuestros grupos de interés y creando una red de contactos sólida que perdure en el tiempo.

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El Storytelling es una herramienta muy poderosa para potenciar nuestra marca personal porque nos permite compartir historias y experiencias que conecten emocionalmente con nuestra audiencia. Y es a través de estas historias que podemos transmitir nuestra experiencia, nuestra trayectoria y destacar lo que nos hace únicos y diferentes de los demás.

Contar historias es mostrar nuestro lado humano, construir una imagen coherente y auténtica de nosotros mismos, mostrarnos como profesionales competentes, lo que ayuda a fortalecer nuestra reputación, a construir una identidad sólida y posicionarnos en nuestro sector.

Todos tenemos una historia, ¿Cuál es la tuya? Es esa que te diferencia de los demás, tu propuesta de valor para construir tu marca atractiva, poderosa y que sea visible en diferentes escenarios. Así que: 1) Define tu mensaje clave, ¿Qué es lo que quieres comunicar?, 2) Conoce a tu audiencia, 3) Identifica a tus seguidores, 4) Cuenta una historia auténtica utilizando anécdotas para conectar y generar empatía, 5) Sé creativo, 6) Sé coherente para mantener una sola línea y el reconocimiento sea más efectivo. El objetivo de la narración no es hacer ventas sino establecer conexiones.

Comenzar a construir nuestra marca personal a través de una historia, puede ser un componente diferencial y atractivo para nuestros Stakeholders. ¡Cautiva y despierta el interés desde el inicio!

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“Menos es más” es un concepto que, en muchas situaciones, una menor cantidad de algo puede ser más efectiva o valiosa, lo que nos invita a reflexionar sobre la importancia de enfocarnos en lo esencial para lograr una vida más satisfactoria. En las relaciones interpersonales, significa que es fundamental que la comunicación sea clara y concisa, hablar menos y escuchar más para comunicarnos mejor, mostrar interés por la otra persona y por supuesto la calidad del tiempo que le dedicamos. Para tener un buen relacionamiento en los negocios, sugiero tener en cuenta:

Red de contactos: Para construir nuestra red de contactos, se aplica también este concepto “menos es más”, para que sea más poderosa y valiosa. Es decir, centrarse en la calidad más que en la cantidad, enfocándonos en las relaciones que aportan valor real a nuestra vida profesional o personal. Y por supuesto, cultivar estas relaciones ya existentes para mantener los contactos actualizados, en lugar de buscar nuevos. Es mejor establecer relaciones genuinas invirtiendo tiempo en conocer sus intereses, necesidades y preocupaciones.

Eventos de networking: Cuando asistimos a estos eventos, es preferible ser selectivo y participar en aquellos que son relevantes y nos puedan proporcionar una verdadera oportunidad para establecer contactos valiosos. Si es uno solo, ¡También es válido! Lo importante es tener una buena interacción y diálogo, para darnos a conocer, intercambiar experiencias para vincularnos mejor.

Comunicación efectiva: En lugar de enviar correos masivos impersonales, es mejor mantener una comunicación personalizada con cada contacto. Esto ayuda muchísimo a establecer relaciones cercanas y duraderas.

Redes sociales: Y para los que afianzamos nuestra red de contactos a través de las redes sociales, “menos es más” se aplica al momento de compartir contenido. Los usuarios de estas plataformas digitales pueden verse abrumados por la gran cantidad de publicaciones o información, lo que puede llevar a que pierdan interés o dejen de seguir a un perfil determinado. Es mejor centrarse en compartir contenido relevante y no saturar a nuestra comunidad con publicaciones innecesarias. Esto ayuda a mejorar la percepción de la marca y lograr un mejor posicionamiento de marca personal, convirtiéndonos en un referente en nuestro sector.

Cuanto más inviertas en networking, más valor tendrás y mientras más variada y plural sea nuestra red de contactos, más ventajosa será.

Publicado en Revista Stakeholders